Acredite, você pode negociar melhor e ter mais sucesso empresarial!

Nascemos e morremos negociando. O bebê usa o choro para negociar. O moribundo usa promessas. Negociamos com a família, colegas de escola, amigos, colegas de trabalho, prestadores de serviços, enfim, não seria exagero dizer que "Viver é negociar". Negociamos até conosco mesmo, para fazer as milhares de escolhas que a vida nos exige. Existe uma longa fila de espera para quem quer aprender a negociar melhor no famoso curso de negociação, da conceituada Wharton Business School. Tudo por causa da merecida fama do Professor Stuart Diamond, que nos últimos 30 anos orientou empresas e governos de mais de 40 países, em situações muitas vezes críticas e de difícil solução. Claro que ele tem muito a nos ensinar mas precisamos ir direto ao ponto. Pode parecer óbvio mas ele destaca que "Quando inicio uma negociação, minha primeira frase costuma ser: 'Do que você precisa?' A segunda é 'Como podemos chegar lá?' É preciso ter em mente que sou a pessoa menos importante daquela conversa." Como você começa uma negociação? Voltaremos com outras pérolas do competente negociador.